要从同性专属安全套开始,切入千亿美元规模“粉红经济”市场

ZANK与清华大学媒介调查实验室联合发布的《2015年第二届中国LGBT群体消费调查报告》显示,中国共有7000万同性恋人群,占总人口数5%;LGBT市场(又称粉红经济)规模已达3000亿美元;同性恋群体在护肤、服装、旅行和数码产品等领域都有更强的消费倾向。那么问题来了,相比这些消费品,什么更刚需?

我近期接触的咫尺,与福建省晋江市的代工厂合作,推出了一款“同志安全套”。针对男同用户的特殊需求,改良了工艺:首先,选用了水溶性润滑油,不像硅油那么“黏”,在保证润滑度的前提下,触感更“稠”;此外,安全套采取手工刷油的方式,比“机器滴油”更均匀,油量更大,即使持久使用也不会“干涩”;原材料选取纯天然橡胶,在压力测试中要求更强的韧性;在安全级别上,防艾滋病效果显著;同时,考虑到用户对“薄”的追求,厚度设定在约0.02mm,尽量减少异物感。

「咫尺」要从同性专属安全套开始,切入千亿美元规模“粉红经济”市场

材料技术层面,002基本已经是“无添加纯天然橡胶”的极限了

咫尺现有2个SKU:体验装内含一片安全套+一包润滑油,售价16.9元;组合装内含7片安全套+7包润滑油,售价99元。目前处于活动期,已免费赠送3000余盒,在“0推广”下,微信和淘宝两个渠道的总销量超过500盒。

渠道以外的综合成本(包括原材料、包装、研发、外观专利申请)在36%左右。虽然成本略高于普通安全套,但因为目标用户精准定向,营销成本会低于“渠道费占大头”的普通安全套。根据财务测算,预计产品正式发售3月内实现盈亏平衡。

只提供产品还不够,扩大“使用场景”也很重要。LGBT群体的交友需求强烈,除了社交APP,还能怎么“进入场景”?咫尺在每盒产品上印了“唯二”的序列号,拿到相同序列号的两位用户可以在咫尺的公众号中找到彼此。

「咫尺」要从同性专属安全套开始,切入千亿美元规模“粉红经济”市场

配对成功

根据咫尺的用户需求调研,LGBT人群更需要归属和认同感,喜欢专属的服务和产品。目前在某宝上搜索“同性安全套”,并没有专注于LGBT群体的品牌。咫尺认为这是进场打造品牌的好时机。

咫尺的8人团队中有自带流量的“Gay圈大V”,在贴吧、论坛、社交和直播软件中有一定传播力,垂直领域商品也比较适合成为Blued、Zank、Aloha等APP的变现通道。同时,to B模式在触达精准群体上更高效,咫尺将发起一项“咫尺百万公益计划”,从防控艾滋的角度,向全国各地相关公益组织赞助产品。在线下,咫尺将从12月起,靠定制款自动贩卖机进驻一些知名Gay吧,并以会员优惠等方式将客户引导到线上。

据悉,咫尺的下一款产品将是独立的润滑油和为女同设计的指套,产品将逐渐覆盖LGBT的不同刚需。创始人兼CEO郑洋透露,产品只是低成本获得、聚集用户的第一步,咫尺长期看重用户价值,下一阶段会丰富内容、上线APP,并针对多数目标用户可能出现的“老无所依”,定制专属养老计划和医疗服务。

咫尺正在准备天使轮融资,计划融资额200万元,释放10%股份,用于推进产品上线,快速抢占市场。

团队目前8人。创始成员中,CEO郑洋,有3年新媒体从业经验、2年海外投资管理培训经验,曾创立蜂芒互动工作室、“日食”餐饮管理公司。首席内容官陈昵,12年品牌策划经验,涉足建筑、服装、影视、公关等行业,曾服务联想、万科、宝马等企业。运营总监马赫一,曾创办LOFT风家具品牌“工矢”,擅长线下供应链、渠道搭建、线上电商,有丰富的微商、直播平台、网红直播等渠道和市场资源。媒介总监周蟒(IP:小手老湿),LGBT圈内大V、两性研究学者,曾任人民网首席记者、《台湾中华时报》主编、《海峡财经》杂志社主编,现任中国国际两性健康博览会企宣总监,有丰富的两性产业链资源。

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